Толубеева Е.М.

Формирование торгового ассортимента розничного предприятия на основе социокультурного сегментирования

Госуниверситет-УНПК

Buyers life style effect for retail goods consumption. Analysis of trading assortment and its formation based on results of socio-cultural segmentation.

Keywords: trading assortment, life style, analysis technique

Влияние стиля жизни покупателей на потребление товаров розничного предприятия. Анализ торгового ассортимента и его формирование с учетом результатов социокультурного сегментирования.

Ключевые слова: торговый ассортимент, стиль жизни, методика анализа

Сегментация рынка на основе психографических типов определяет стиль жизни, как образ жизни человека в целом, так и тем как он тратит собственные время и деньги. Психографический анализ позволяет продавцам понять, каких стилей жизни придерживаются покупатели их продукции, а это дает им возможность общаться с представителями разных социальных групп намного продуктивнее [2].

Одним из способов выявления предпочтений потребителей является анкетный опрос, исходя из которого, выясняется близость продукции определенных брендов и атрибутивных характеристик потребителей. Эта близость вычисляется через построение карты восприятия (рис. 1). Для её построения используется дискриминантный анализ -  статистическую процедуру, которая исследует различия между брендами на основании значений атрибутов потребителей указавших эти бренды как предпочитаемые. Рассчитываемые в процессе анализа дискриминантные функции согласно логике метода наилучшим образом описывают имеющиеся различия. Поэтому дискриминантный анализ в данном случае является наиболее методологически адекватным инструментом построения карт восприятия [3].

ЧИТАТЬ ВЕСЬ ТЕКСТ >>>